O que é um Webinar (e como usá-lo para atrair clientes)

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Estou convencido de que você já ouviu falar sobre essas ferramentas e já sabe o que é um webinar, mas talvez não esteja ciente da capacidade dos webinars de atrair clientes e gerar negócios na Internet. Graças aos webinars, você pode capturar clientes em potencial rapidamente e acelerar seu processo de compra.

O que é um webinar

Direitos de imagem: Fotolia

Nos últimos anos, ensinei vários webinars com resultados incríveis, porque muitos dos alunos que se inscreveram em meus cursos fizeram isso depois de participar de um dos meus seminários on-line.

O que é um webinar e para que é usado?

Os webinars são mini eventos ou conferências online que são caracterizadas por serem ao vivo e que geralmente têm um caráter didático.

Eles podem ser apresentações on-line, conversas entre especialistas ou um curso de uma hora, e são transmitidos ao vivo com um software de webinar específico que permite que o assistente veja o seminário on-line diretamente de qualquer lugar do mundo.

Li recentemente no blog de John Lee Dumas do EntrepreneuronFire.com, que 91% dos membros de sua comunidade online de pagamento decidiram se inscrever durante um dos webinars que realizaram durante o ano todo.

Essa técnica também é usada no KISSmetrics periodicamente (eu diria semanalmente) para atrair novos clientes.

Beinmetrics de webinars

Normalmente, os webinars são gratuitos (embora também sejam pagos) e são muito eficazes, porque se encontrarmos o tópico certo e os pontos que vamos tentar são realmente interessantes para o assistente, podemos conseguir que muitas pessoas se inscrevam. Todas essas pessoas obviamente se tornarão parte de sua lista de discussão.

Os webinars costumam ser muito virais na internet, fazendo com que muito mais pessoas participem via Twitter e Facebook. É uma das técnicas de marketing de conteúdo que eu mais gosto.

O tipo de lead obtido por meio de um webinar geralmente é de alta qualidade, porque ele está muito interessado no que oferecemos e precisa fazer um esforço para participar do webinar, o que demonstra ainda mais seu interesse.

Os webinars também permitem que você venda seus produtos e serviços com grande facilidade. Normalmente, no final do webinar, antes de passar para as perguntas dos participantes, você pode promover um produto ou serviço, e o fato de os participantes estarem ouvindo por uma hora (ou mais) o que você compartilhou com eles, faz Conquiste sua confiança muito rapidamente.

Como fazer um webinar

Não é muito complicado fazer um webinar, mas você precisará de algumas filmagens até que um webinar seja fácil para você. O webinar mais complicado? O primeiro sem dúvida. Estas são algumas das perguntas que você deve fazer a si mesmo antes de realizar seu webinar:


Lista de verificação ESSENTIAL para fazer um webinar
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  1. Qual tema eu quero abordar no meu webinar?
  2. Eu vou fazer isso com ou sem apresentação?
  3. Vou fazer um webinar gravado ou ao vivo?
  4. Quais são os pontos-chave que vou desenvolver no webinar?
  5. Qual plataforma eu usarei para entregar o webinar?
  6. Em que dia da semana eu farei o webinar?
  7. Quanto tempo durará o webinar?
  8. Qual é o objetivo que eu busco com meu webinar? Informar, educar, vender …
  9. Vou promover algum produto ou serviço quando o webinar terminar?
  10. Vou fazer perguntas e respostas quando o webinar terminar?
  11. Alguém poderia me ajudar a fazer isso?

Como você pode ver, não há algumas perguntas que você precisa responder.

Meu conselho é que você tente fazer seu primeiro webinar com alguém que possa ajudá-lo. Pode ser muito estressante na primeira vez: verifique se tudo está funcionando corretamente, se as pessoas estão entrando na sala de webinars e se estão vendo seu conteúdo sem problemas, se você ouve bem, se o áudio é interrompido ou não, etc. .

Plataformas para transmitir webinars

Existem várias plataformas no mercado que permitem que você conceda seu webinar. Quase todos são pagos porque é um tipo de tecnologia cara que exige que seja assim. Nós falamos sobre streaming de vídeo e os servidores que são usados ​​não são baratos em tudo. Isso se traduz em uma taxa mensal que pode variar de US $ 18 a US $ 400 na versão mais cara.


Recomendado: listagem com as melhores ferramentas para ensinar seminários on-line
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Aqui temos algumas plataformas para podermos transmitir webinars:

  • Gotomeeting: de 39 euros para 25 participantes a 45 euros para 100 participantes. Eu usei isso muitas vezes porque, do meu ponto de vista, é um dos webinars que funcionam melhor. Ele permite que você mostre sua webcam ou compartilhe a tela para que os participantes vejam sua área de trabalho, e os participantes também podem compartilhar sua tela, caso você a permita. Como todas as plataformas de webinars, grave a sessão e permita a exportação para um arquivo de vídeo. Algo que eu acho super prático é o painel de controle que você tem que gerenciar o webinar em si. Em The Success Academy Experience é a ferramenta que usamos para fazer aulas semanais, porque era muito prático gravar as reuniões e enviá-las para todos os participantes.
  • Gotowebinar: da mesma empresa que a Gotomeeting, mas focado em facilitar a organização do webinar. Permite que os participantes se registrem no webinar e que seus dados sejam registrados em sua plataforma de email marketing. A operação é a mesma que a da Gotomeeting, mas seu preço não. De 79 euros para 100 participantes a 399 euros para 1.000 participantes.
  • Anymeeting: outra das ferramentas mais populares. De 18 dólares por mês para 25 participantes a 78 dólares para 200 participantes. O preço mais alto sai bastante por conta.
  • Webex: Eu não tentei essa plataforma pessoalmente, mas eles falaram muito bem sobre isso. De 24 dólares para 8 assistentes a 89 dólares para 100 assistentes.
  • Webinar Jam: no meu último webinar, fiquei tentada a pagar a versão anual dessa plataforma, já que 1.300 pessoas haviam se inscrito e o Gotomeeting era muito curto para mim. Se eu usasse Gotowebinar eu tinha que pagar 399 euros por um único mês e ainda não tinha certeza se as 1.300 pessoas que se inscreveram poderiam participar do webinar. Comecei a procurar alternativas e descobri essa plataforma. Comecei a olhar para os preços do Webinar Jam e investigar sobre isso. Mas o que é o Webinar Jam? O WebinarJam usa o Google Hangouts para emitir seus seminários on-line, então, em segundo plano, você está usando a plataforma do Google para transmitir. Só que, além disso, você tem algumas melhorias integradas, como páginas de registro para o webinar, implementação com sua plataforma de e-mail marketing, envio de lembretes para os participantes ou análise dos participantes, entre outras coisas. Seu preço é de 297 dólares por ano e o número de participantes é ilimitado. No final, optei por usar o Hangout do Google porque muitos dos recursos oferecidos por essa plataforma eu já tinha coberto com outras ferramentas.
  • Hangout do Google: livre É a plataforma do Google com a qual você pode fazer seminários on-line ou reuniões on-line para participantes ilimitados. Esta opção está disponível em um canal do Youtube, ou seja, você precisa de uma conta no Youtube para poder emitir seu webinar com esta ferramenta. Como toda ferramenta gratuita, tem coisas boas e ruins. A melhor coisa a fazer em um seminário on-line com o Google Hangout é obviamente economizar o alto custo de fazer um seminário on-line para muitas pessoas com outra plataforma. O pior é que não é uma ferramenta exclusiva para webinars, mas sim reuniões on-line (o que não é o mesmo). Então, para fazer o webinar perfeito, você precisará de uma série de ferramentas complementares. Você precisará criar uma página de destino para os participantes se inscreverem, uma ferramenta de e-mail marketing para fazer todas as comunicações e enviar lembretes ou a gravação do próprio webinar, entre outras coisas.

Como escolher uma plataforma para fazer um webinar

Antes de decidir sobre uma plataforma ou outra para fazer seus webinars, minha recomendação é que você primeiro experimente todas. Normalmente, quase todos eles permitem que você crie um usuário de teste que dura entre 15 dias e um mês e eles são totalmente gratuitos, para que você possa ter uma idéia de como eles funcionam.

É importante que você se sinta confortável com a plataforma que vai usar. Às vezes não é uma questão de dinheiro, mas uma questão de funcionalidade ou mesmo de praticidade.

Os fatos que no meu dia optei por Gotomeeting Foram vários: seu uso é generalizado e quase todos participaram de um webinar com essa plataforma, que faz os participantes saberem como funciona e até já baixaram o software necessário para participar das reuniões. Seu painel de controle parece muito prático e confortável, e além de tudo isso, seu preço é muito acessível.

Como promover seu webinar

Quando tiver clareza sobre qual plataforma você usará para o seu webinar, você precisa fazer promoção para que mais pessoas possam se inscrever melhor.

No curso Duplica de Email listar em 30 dias eu te explico de forma completa como fazer o webinar perfeito, e que é fazer com que seu webinar seja um sucesso é uma arte.

Aqui estão algumas recomendações sobre o que você deve fazer para promover seu webinar:

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  • Escreva um artigo em seu blog: Que melhor site do que o seu blog para lançar seu webinar. Escreva um artigo resumindo os pontos que você irá discutir no webinar, mas tenha cuidado para não colocar todas as informações lá, em vez de um breve resumo. Você deve colocar as informações completas do webinar na página de destino que você criará para promovê-lo. Recomendo usar o Leadpages para criar a página de entrada do seminário on-line. É melhor que você envie os usuários para a página de destino e registre-se lá, em vez de colocar o formulário de registro no artigo. Fiz vários testes neste aspecto e posso garantir que o que mais funciona é a captura em uma landing page livre de distrações.
  • Convide membros da sua lista de discussão: Muitas das pessoas presentes em seu webinar definitivamente virão de sua lista de discussão. Não tenha medo de convidá-los; Se eles não estiverem interessados ​​em participar, obviamente não se inscreverão, mas se você não os convidar, eles perderão a oportunidade de se inscrever para algo que provavelmente lhes interessa muito. Essa é uma boa maneira de agregar valor aos seus seguidores.
  • Faça difusão em seus perfis sociais: Através das redes sociais, muitas pessoas se inscreverão. Os webinars são geralmente muito virais e se você acertar em cheio com um tema interessante você conseguirá que os próprios assistentes sejam responsáveis ​​por espalhá-lo. Considere a opção de pagar publicidade com o Facebook Ads, porque uma campanha bem otimizada pode ser uma boa fonte de assistentes a um custo muito baixo. Se você não quiser pagar pela transmissão nas redes sociais, recomendo usar grupos do Twitter, Facebook, Google+ e LinkedIn para receber os participantes.
  • Pesquise por colaborações: Esta é uma boa opção se você quiser alcançar mais pessoas ainda. Se você está procurando por alguma colaboração estratégica, você pode adicionar mais valor ao assistente, que receberá treinamento de qualidade de vários profissionais. Para dar um exemplo, é comum convidar outras pessoas que podem ajudar você a divulgar o seminário on-line. Em Wiluve tivemos convidados de luxo que ensinaram masterclasses com os quais eles, assim como o assistente, como nós, organizando o webinar, se beneficiaram.

Conclusão

Como você pode ver, minha experiência em ensino de webinars foi completamente positiva e mais nos últimos meses, porque me permitiram gerar negócios.

É uma técnica que eu pessoalmente adoro porque é muito eficaz, embora reconheça que organizá-las requer muito tempo. Não está apenas criando a página de destino e promovendo-a. Toda a parte de criação da apresentação e slides é um trabalho se você quiser fazer bem.

Mas o ponto é que, com esse tipo de atividade, você não apenas gera negócios, já que também acrescenta muito valor ao assistente e também gera confiança com ele em um período muito curto de tempo.

Esta é a minha opinião, mas, claro, gostaria de conhecer a sua.

Qual é a sua experiência com webinars?

Nota: Existe uma avaliação incluída nesta entrada, por favor, visite esta entrada para avaliá-lo.

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